【個人向け】オンライン講座の作り方7ステップ｜店舗の技術を売れる商品に変える

「自分の技術をオンライン講座にしたい。でも何から手をつければいいのか分からない」。店舗を経営しているオーナーの方から、よくいただく相談です。

撮影機材は何が必要なのか。動画は何本撮ればいいのか。プラットフォームはどれを使えばいいのか。調べるほど選択肢が増えて、手が止まってしまう。そんな状態は珍しくありません。

さらに厄介なのが「作ったのに売れなかったらどうしよう」という不安です。撮影と編集に何十時間もかけた講座が1本も売れなかったら、と考えると着手できなくなります。

この記事では、個人が1人でオンライン講座を作るための手順を7ステップに分けて解説します。必要な機材と費用の目安、プラットフォームの選び方、そして「作る前に売る」という順序の考え方まで、実務の流れに沿ってお伝えします。読み終えたときには、明日から何をすればいいかが具体的に決まっている状態を目指します。

【この記事の結論】

結論: 個人がオンライン講座を作るときの正解は、完璧な教材を先に作ることではなく、小さく売って反応を確かめてから作り込むことです。

• スマホ・三脚・ピンマイクの3点があれば撮影は始められる。初期投資は2〜3万円程度、プラットフォーム費用は月額数千円台からが目安
• 作り方は7ステップ。うち5番目の「テスト販売」を撮影より前に置くのが、時間を無駄にしない最大のポイント
• 売れない講座には共通点がある。対象者が広すぎる／情報量で勝負している／受講後の変化が言葉になっていない／販売導線を後回しにしている、の4つ

オンライン講座とは？個人が作る場合の全体像

オンライン講座とは、特定のテーマに関する知識や技術を、動画やライブ配信などを通じてインターネット経由で提供する学習商品です。教室に来てもらう代わりに、受講者が自分の環境で学べる形に組み替えたもの、と考えると分かりやすくなります。

店舗ビジネスの売上は、営業時間と席数と自分の体力で上限が決まります。1日に施術できる人数、1回のレッスンに入れる人数には物理的な限界があります。オンライン講座は、この「同時に1人にしか提供できない」という制約を外すための手段です。

オンライン講座の形式は、大きく3タイプに分かれます。それぞれ手間も向き不向きも違うため、先に比較しておきます。

結論として、店舗オーナーが個人で始めるなら「ライブ型で小さく試し、反応を見て録画型に移し、最終的にハイブリッド型へ育てる」という流れが現実的です。いきなり録画型のフルコースを作ろうとすると、撮影と編集の負荷で日常業務が回らなくなります。

「録画型のほうが手離れがよくて効率的では」と感じる方もいるはずです。その考えは正しく、最終的なゴールとしては録画型が有利です。ただし、何が売れるか分からない段階で録画してしまうと、内容を変えたときに撮り直しが発生します。順序の問題として、確かめてから固めるほうが結果的に速くなります。

もう一つ押さえておきたいのが、講座と店舗は競合しないという点です。オンラインで学びたい人と、店舗に来て任せたい人は、そもそも求めているものが違います。講座を持つことは、来店できない遠方の見込み客に接点を作ることでもあります。

オンライン講座作りに必要なものと費用は？

結論から言えば、スマートフォンと三脚とピンマイクの3点があれば撮影は始められます。追加で必要になるのは、動画を届けるプラットフォームと決済手段だけです。

必要なものは4カテゴリに整理できます。撮影機材、編集、配信プラットフォーム、決済です。この4つ以外は、当面なくても講座は成立します。

撮影機材：最小構成は2〜3万円で組める

カメラは手持ちのスマートフォンで十分です。近年のスマートフォンは、数年前の一般的なビデオカメラを上回る映像を記録できます。新たにカメラを買う必要はありません。

優先順位で言えば、映像より音声です。画質が多少荒くても内容が伝われば受講者は最後まで見ますが、音が聞き取りにくい講座は数分で離脱されます。予算を1点に絞るなら、マイクに使ってください。

編集：凝るほど完成が遠のく

編集は、不要な部分のカットと、必要な箇所へのテロップ追加ができれば十分です。パソコンにもスマートフォンにも、無料または低価格で使える動画編集ソフトが複数あります。凝った演出やアニメーションは、講座の価値をほとんど押し上げません。

受講者が求めているのは、テレビ番組のような映像ではなく、自分の課題が解決する情報です。編集にかける時間は、1本あたり撮影時間の1〜2倍以内を上限に決めておくと、作業が終わらなくなる事態を避けられます。

配信プラットフォーム：3つの選択肢を比較する

動画を受講者に届ける方法は、大きく3つに分かれます。特定のサービス名で選ぶ前に、この3つの型のどれを採るかを決めてください。

最初の1講座であれば、簡易組み合わせ型で問題ありません。受講者が10名を超えたあたりから、案内メールの送信や視聴権限の管理が手作業では追いつかなくなります。そのタイミングで会員サイト構築型に移行するのが自然な流れです。

なお、料金体系は各サービスで随時変わります。契約前に必ず公式サイトで最新の金額と機能を確認してください。ここでの金額はあくまで一般的な相場感の目安です。

決済：カード決済に対応できるかを基準にする

決済手段は、クレジットカード決済に対応しているかどうかが基準です。銀行振込だけにすると、申込から入金までの間に「やっぱりやめよう」と考え直す時間が生まれ、成約率が下がります。

オンライン決済サービスの手数料は、一般的に決済額の数％程度が相場です。分割払いや月額課金に対応できるかも、あわせて確認しておくと後で困りません。まとめると、初期費用2〜3万円、月々の固定費は数千円台から。この規模で始められるのがオンライン講座の実情です。

オンライン講座の作り方7ステップ

オンライン講座は、次の7ステップで作ります。順番そのものに意味があるので、飛ばさずに進めてください。特に5番目のテスト販売を撮影より前に置いている点が、この記事で最もお伝えしたい部分です。

ステップ1：受講後の状態を1文で定義する

最初にやるべきは、内容を考えることではなく、受講が終わったときに受講者がどうなっているかを1文で書くことです。「〇〇ができない人が、〇週間後に〇〇できるようになる」という形にします。

たとえば「ヘアアレンジが苦手な人が、4週間後に自分で3種類のまとめ髪を再現できるようになる」。この1文が書けないうちは、カリキュラムを考えても軸がぶれます。逆にこの1文が決まれば、必要な内容と不要な内容の判断が一気に楽になります。

ステップ2：対象者を絞る

次に、誰に向けた講座かを絞り込みます。「初心者向け」では足りません。現在の状態、抱えている具体的な困りごと、置かれている環境まで書き出します。

おすすめは、実際に来店している顧客の中から1人を思い浮かべる方法です。その人が普段どんな言葉で悩みを話すか、何を試して失敗したかを書き出します。実在の顧客を起点にすると、想像で作った「ペルソナ」より圧倒的に精度が上がります。

「対象者を絞ると売れる相手が減るのでは」という不安はもっともです。ただ実際には、絞ったほうが「これは自分のための講座だ」と感じてもらいやすくなります。誰にでも当てはまる講座は、誰の心にも刺さりません。

ステップ3：カリキュラムを分解する

ステップ1で決めたゴールと、対象者の現在地。この2点を線でつなぎ、間にある工程を分解します。「今の状態からゴールまでに、越えなければならない段差は何か」を順番に並べる作業です。

ここで陥りやすいのが、自分が知っていることを全部詰め込もうとすることです。ゴールに関係しない知識は、たとえ価値があっても今回は入れません。回り道は受講者の脱落を招きます。

ステップ4：1本あたりの長さと本数を決める

分解した工程を、動画1本ずつに割り当てます。1本の長さは5〜15分を目安にしてください。1時間の動画を1本置くより、10分の動画を6本に分けたほうが、受講者は最後まで進みます。

「1本＝1つのことだけを伝える」というルールを守ると、視聴後に何をすればいいかが明確になります。全体の本数は、最初の講座なら8〜15本程度で十分に商品として成立します。

ステップ5：テスト販売で先に売る

ここが7ステップの中で最も重要な工程です。撮影に入る前に、カリキュラムの内容だけを提示して、実際に販売してみてください。

理由は3つあります。1つ目は、時間の損失を防げること。撮影と編集には数十時間かかります。売れないと分かってから気づくのでは、その時間が丸ごと消えます。先に売れば、需要の有無を数日で確認できます。

2つ目は、内容が受講者の言葉に寄っていくこと。テスト販売では必ず質問や要望が届きます。「この部分をもっと詳しく知りたい」という声は、カリキュラムを実需に合わせて修正する材料になります。作ってから聞くのでは、修正が撮り直しを意味します。

3つ目は、締切が生まれること。開講日を先に約束すると、撮影が確実に進みます。完成してから売ろうとすると、いつまでも「もう少し良くしてから」と先延ばしになりがちです。

具体的な進め方は、ライブ型での開催を先に告知する方法が最も簡単です。少人数のオンライン講義として開催し、その様子を録画して、後から録画型の教材に組み直します。受講料を先にいただき、教材は開講と並行して作る。この順序なら、作った時間が無駄になりません。

「完成していないものを売るのは不誠実では」と感じる方もいると思います。その感覚は大切ですが、隠して売るわけではありません。「これから開講する第1期です」と正直に伝え、その分の価格設定にすればよいだけです。むしろ第1期の受講者は、一緒に作り上げていく感覚を歓迎してくれることが多くあります。

ステップ6：撮影・収録する

テスト販売で手応えを確認したら、撮影に入ります。1本ずつ台本を書く必要はありませんが、話す項目を3〜5個の箇条書きにしたメモは用意してください。無計画に撮ると、脱線と言い直しで編集量が膨らみます。

撮影場所は、営業時間外の店舗が最適です。実際の施術台や教室が映ることで、内容の信頼性が上がります。背景に生活感のあるものが映り込まないよう、撮影前に一度画角を確認しておきましょう。

言い間違えても撮り直しは不要です。少し間を置いて言い直せば、編集でその部分をカットできます。完璧に喋ろうとするほど撮影が終わらなくなります。

ステップ7：提供環境と受講サポートを設計する

最後に、動画をどう届け、受講者をどう支えるかを決めます。動画を渡して終わりにすると、受講者の多くは途中で止まります。学習が止まった講座は、感想も紹介も生みません。

• 視聴の順序を案内する（どこから見ればいいかを明示する）
• 週1回など、決まったタイミングで次の動画を案内する
• 質問を受け付ける窓口を1つ用意する（メール、チャット、月1回の質問会など）
• 修了の基準を決める（全部見たら終わり、ではなく「できるようになったら終わり」）

サポートは重くしすぎないことも大切です。24時間対応のような設計にすると、店舗業務と両立できなくなります。「質問は週1回まとめて回答する」といった範囲を、募集の時点で明示しておいてください。

売れないオンライン講座に共通する4つの特徴

売れないオンライン講座には、内容の良し悪しとは別のところに共通点があります。多くの場合、講座の質ではなく設計の問題です。4つ挙げ、それぞれ対処法まで書きます。

特徴1：対象者が広すぎる

「誰でも学べます」という講座は、誰の申込理由にもなりません。人が申し込むのは、その講座が自分の状況を名指ししているときです。

ではどうするか。募集ページの冒頭に「こんな方に向けた講座です」を3項目書き、同時に「こんな方には向きません」も2項目書いてください。向かない人を明示すると、向いている人の申込意欲は逆に上がります。

特徴2：情報量で勝負している

「動画50本、総時間20時間」といった打ち出しは、一見お得に見えて逆効果になることがあります。受講者にとって20時間は、自分の時間が20時間奪われることを意味するからです。

ではどうするか。訴求を量から時間短縮に切り替えます。「20時間分の内容」ではなく「週2時間×4週間で身につく」と書く。学ぶ側が知りたいのは、投入する労力とかかる期間です。実際、本数を減らして完走率が上がる例は珍しくありません。

特徴3：受講後の変化が言語化されていない

「基礎から丁寧に学べます」「実践的な内容です」。こうした説明だけでは、受講後に何が変わるかが伝わりません。読み手は変化を買っているのであって、内容そのものを買っているわけではありません。

ではどうするか。ステップ1で書いた1文を、募集ページの最上部に置いてください。「今できないこと」と「受講後にできること」を並べて書くだけで、伝わり方は大きく変わります。ただし成果には個人差があり、結果を保証するものではありません。断定的な表現は避け、事実の範囲で書くようにしてください。

特徴4：販売導線が出来上がってから考えられている

4つ目が最も多い失敗です。教材を完成させてから「さて、どう売ろう」と考え始めると、その時点で案内できる相手が誰もいません。集客をゼロから始めることになり、公開後に長い空白期間が生まれます。

ではどうするか。ステップ5のテスト販売を必ず先に置きます。あわせて、講座を作り始めると同時に、案内先のリスト作りも始めてください。店舗の既存顧客、メールアドレスやメッセージアプリでつながっている人、過去に相談を受けた人。この人たちが最初の案内先になります。

作った講座を最初に売る方法

最初の販売先は、新規の見えない相手ではなく、すでにあなたを知っている人です。店舗ビジネスの強みは、この既存顧客との接点をすでに持っていることにあります。

既存顧客への案内から始める

来店時の会話、店内の掲示、予約時のメッセージ。既存顧客に伝える手段はいくつもあります。ここで大切なのは、売り込みの形にしないことです。

「こういう内容の講座を始めようと思っているのですが、興味はありますか」と相談の形で聞く。この聞き方なら断られても関係が悪くなりませんし、興味がない理由まで教えてもらえます。その理由が、次の改善材料になります。

少人数の先行販売で第1期をつくる

最初の募集は、3〜5名程度の少人数で構いません。人数が少ないほど、一人ひとりに丁寧に向き合えます。そこで得られる質問とつまずきの記録が、第2期以降の教材の骨格になります。

先行販売の受講者には、通常より低い価格を設定し、代わりに感想やフィードバックの提供をお願いする、という形が一般的です。この関係は双方に無理がなく、後の販売で使える推薦の声にもつながります。

価格の考え方

価格は、動画の本数や時間ではなく、受講者が得る変化を基準に考えます。参考になるのが、同じ内容を店舗で対面提供した場合の金額です。

たとえば施術1回8,000円のサロンが、同じ技術を自分でできるようになる講座を作るとします。自宅で繰り返し実践できる価値を考えれば、1回分と同額ということはないはずです。一方で、対面の個別指導ほど手厚くもありません。この上下の幅の中で、サポートの重さに応じて決めていきます。

安すぎる価格設定は避けてください。極端に安い講座は、受講者の本気度も下がり、結果として完走されません。ただし第1期の先行販売に限っては、割引を設定する合理性があります。なお収益には個人差があり、結果を保証するものではありません。

なお、SNSからの新規集客は、既存顧客への販売が一巡してからで間に合います。順序を逆にすると、まだ売れると確認できていない商品のために、集客の労力を長期間かけることになります。

よくある質問

動画は何本くらい必要ですか

最初の講座なら8〜15本程度で十分に成立します。1本5〜15分に区切り、1本につき1つのことだけを伝える構成にしてください。本数の多さは価値と比例しません。受講者が最後まで進み、目的の状態に到達できるかどうかが基準です。

顔出しは必須ですか

必須ではありません。手元の作業や資料画面が中心の講座であれば、顔が映らなくても成立します。ただし声は自分の声を使ってください。誰が教えているのかが伝わることが、講座への信頼につながります。最初の挨拶部分だけ顔を出す、という折衷案もよく使われます。

無料と有料はどう分けますか

無料は「何をすべきか」まで、有料は「どうやるか」までと分けるのが基本です。無料部分で全体像と考え方を示し、有料部分で手順の詳細と個別の判断基準を提供します。無料を出し惜しみすると信頼が得られず、出しすぎても購入理由が消えます。

一度作った講座は作り直しが必要ですか

全面的な作り直しは通常不要です。受講者の質問が集中した箇所だけ、動画を1本追加または差し替えれば対応できます。1本ずつ短く分けておく理由の一つがこれです。長い動画1本にまとめていると、一部の修正でも全体の撮り直しが必要になります。

まとめ

個人がオンライン講座を作るとき、最大の障害は機材でも技術でもなく、順序です。完璧に作ってから売ろうとするから、着手できずに時間だけが過ぎていきます。

• 機材はスマホ・三脚・ピンマイクの3点、初期2〜3万円程度から始められる
• 7ステップのうち、テスト販売を撮影より前に置くことで、無駄な作業時間を防げる
• 最初の販売先は既存顧客。3〜5名の少人数から始めれば十分
• 売れない講座の共通点は、対象者・訴求・変化の言語化・販売導線の4点にある

次の一歩は、機材を買うことでも、動画を撮ることでもありません。「受講後の状態を1文で書く」だけです。紙とペンがあれば、今日中に終わります。その1文が書けたら、思い浮かぶ顧客に1人だけ話してみてください。そこから講座づくりは動き出します。

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